个样
子很好，这样我才有机会提出我设想的合作计划，否则的话，别人为什么要和你
合作呢。
我正在想着这些的时候，我听到了一些脚步声，我抬*看了一下屏幕，里面
有几个人跟着进来了。一个个子gaogao的中年男子，黑*的裤子bai*的衬衫，后面
跟着一个胖胖的男子，穿着随便了很多，一件蓝*的Ｔ恤和牛仔裤。最后面跟着
一个女的，一个胖胖的中年短髮女人。看着她的腰和肚子基本上没有什么线条，
她穿着一件深灰*的套衫，显得更加的额臃肿。
我看着他们坐了下来，这时候那个gao个子的男的说话了，他说道你好林先sheng，
我先坐一下*绍。我是志光集团的人力总监王一辉，这位是销售总监朱志，这位
是总经办的曹小莉。
我点了点*说道各位好，很gao兴在这里能遇到你们。
他们三个都点了点*示意了一下，算是打过招呼了。
王一辉说道我们就直接开始吧，你对我们分公司有什么看法吗，今后有什么
安排吗？
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我说道说实话公司的环境比我想象得要糟糕，我*了*周围说道，公司的办
公室我是第一次来给我的感觉很不好。这是我的第一印象，当然*体的公司情况
据我了解也不是很乐观。我说着将我的笔记本打开，我扫了里面的数据一*然后
说道，这些数据是我在公司的上市公司文件里面摘录的，有一些是我以前工作的
时候zuo的统计。公司的产品在本地区的占有率在７．５％左右，销售额在１０亿
左右，远远低于竞争对手的占有率和销售额。同时销售渠道混*，没有体系，在
下边的市区以及县城基本上没有销售网络。
我觉得首先公司得建立销售网络，而我的工作也就是这些。
这时候朱志说道，你说的这些，我们也知道，你有什么*体的销售计划吗？
我说道我的目标是将销售份额占到与ＤＣ与ＰＧ持平，然后利用我们的本土
优势建立我们自有的销售渠道。我们需要在他们薄弱的三四线城镇建立销售渠道，
将渠道下沉。这个我们和他们相比没有特别大的劣势，我们可以和当地的代理合
作，也可以直接由我们建立销售网点。
在二线城市，我们可以和当地代理或者已经有的销售渠道合作，逐步建立自
己的销售渠道。
在一线城市，暂时我们可以放弃，现在对手有明显的优势，我们无法竞争。
朱志说道建立这些渠道需要增加更多的费用，这些会造成利润的下滑以及成
本的增加，会影响到公司的季度报表的。
我说道我已经说过了会和销售公司合作，我们可以与专业的销售公司成立合
资公司，成为一个销售平tai。
朱志说道会有这样的公司吗，将自己的资金拿出来为我们建立渠道。
我心里想到这些事情没必要现在就说出来，我只是点了点*，说道我还是比
较有把握的。
朱志点了点*说道，如果这样的话，我赞同。
这时候曹小莉说道，你刚说了分公司的环境比较糟糕，你有能zuo到哪些改变
吗？你能够将分公司经营起来吗？
我说道如果说是sheng产类的公司，我确实没有什么经验。但是对于销售型的公
司，我还是有把握的。我们是一个销售平tai，销售团队，虽然是公司经营，但还
是以销售为主的。
当然对于财务和行政人事这些也很重要，我看到她的额表情有点难堪。我说
道这是公司健康运行的基础，所以我会先将这些chu理好，这是zuo好销售的前提和
保障。她对于我的回答，不置可否。
接下来他们又问了一些问题，其实在我看来没什么必要的问题。但是他们也
是工作的需要，我们之间就变成公式的问答了。
大概谈了有一个小时，我们之间的谈话结束了。王一辉说到，我们对您很满
意，*体的任命需要通过董事长任命，到时候我们会通知你的的，应该就在这两
天的，不知道你对公司有什么要求。
我说到我对于公司提供的薪资待遇很满意，我也很赞同公司的发展理念，以
后一起gong事的话，我们会合作愉快的。
他们点了点*，曹小莉说道，我看你的笔记本里面应该有关于公司的发展和
计划，可以的话发一份给我。
我说好的，我现在就发给你。我加了她的微信，然后把我zuo的ＰＰＴ发给她
